辽阳市图书馆

截止1月末销售533吨水产品，一季度计划销售额350万元，现已完成277万元
  市水产公司充分发挥国营主渠道作用，千方百计扩大销售，积极搞好春节市场供应。
  今年春节是自1987年以来取消中价鱼财政补贴供应的头一个春节，全市又有大小27个集体、个体批发鱼点，竞争极其激烈。面对如此困难，去年11月初，公司领导班子就坐下来，分析形势，研究措施，提早做好了春节市场供应的安排工作。并层层召开会议，部署、落实任务，迎接旺季市场的到来。全公司上下总动员，决心夺取元月开门红，实现一季度销售额3 50万元。
  加强采购力量，在原来采购力量的基础上，公司又增派了采购人员，于去年11月初分赴省内外组织节日货源。先后从大连、广州、舟山等地组织进各种档次的刀鱼，各种规格的黄花鱼、燕尾巴鱼、鳘子鱼、大虾、海蟹等30多个品种近千吨水产品。为了满足春节市场供应，边销售边组织货源，因而今年采购员比往年晚一个多月才返回辽阳。
  今年市场动销早，新年伊始，全公司160人除几人留守外，其余全部到一线工作，有划价收款的，有售鱼付货的，有运送鱼的，各尽其能。除原来库内售货点外，公司又在办公楼下设一窗口，实行就地开票、就地取货，极大地方便了顾客，并挂彩旗、贴标语、放广播，向顾客宣传。
  为了协调各方面关系，解决临时出现的问题，实行书记、经理值班制度，每位领导值班一周，加强了管理，促进了各项措施的落实，增加了销售，只楼内一个窗口，平均日销2500至3 500公斤。
  以优质服务，迎接八方顾客。自元月初开始，所有的人员实行挂牌服务，开展优质服务擂台赛，并成立了评委会，春节供应结束后，将评出10名最佳服务标兵。为了促进优质服务，创办了周报《水产职工报》，现已出版4期，表扬好人好事，还发了100张顾客之声信誉卡，让顾客参与评选。
  延长营业时间。他们自元月初以来，星期日、中午都不休息，晚上晚下班，保证每一位顾客都能当即把货取走。一次，田师傅的一家用户晚6点多钟来一辆车，另一辆车半夜才到，公司的领导亲自接待了他们，并立即让他们吃到了饭、装上了货，满意地离去了。
  服务上门，扩大宣传。成立了以业务科为主的推销组，为各大厂矿、商店、农村市场送货上门，并边送货边宣传，扩大了影响。柳条寨乡一用户从农村服务社的广告上得知市水产公司的鱼的品种、价格后，立即来购货。
  市水产公司面对困难，由于积极采取措施，因而扩大了销售，充分发挥了国营主渠道作用，现平均日销售额达4万多元，一次最高峰一天达40多万元，截止1月末已销售533 吨水产品，销售额完成277万元。
  孙力