辽阳市图书馆

别看五湖商场开业不足一年，但在古城辽阳却小有名气。日前笔者采访了五湖商场经理曹军。
  曹经理快言快语，话匣子一打开就上路，他说：“我们商场地理位置不好，离市区远，又建在小胡同里，如果不在‘活’字上做文章，那只好等着关门了。”五湖商场在哪些方面把生意做活的呢？
  一活：花钱做广告，提高知名度。五湖商场上下三层楼，15个柜组经营2千多种商品，但由于地理位置偏僻，刚开业时很少有人光顾。他们及时录制电视广告，电视台每周播放一次，在《辽阳日报》开辟“五湖”广告专栏，向读者介绍商品。曹经理还别出心裁地邀请时装表演队表演，商场的知名度提高了，销售额直线上升，日销售额最高时达4万多元。
  二活：多品种，少数量，搞联营。面对市场疲软，他们走上市场摸行情，组织人力、财力，采购适销对路商品，做到人无我有，人有我新，既增加了销售，又减少了积压。上海系列的皮鞋料质好、款式新”辽阳市场稀少。他们就及时千方百计组织货源，投放柜合7千多双皮鞋很快销售一空。服装在辽阳各大商店是“大货”，但普遍是“大众化”。他们抓住市场“空隙”及时派人到厦门、石狮、深圳等地，小批量购进色泽鲜艳、款式大方、品种多的港式套裙等，投放市场后，形成了销售高潮。他们还和上海华联商厦、通辽毛纺厂等十几家单位建立了联营关系，拓宽了商品来源和销路。
  三活：推行柜组承包，优化劳动组合。给柜组下达销售指标，超奖欠罚，分配兑现。把商品定购、定价进货权下放给柜组，增强了全体人员的效益观念。服装组7个人，承包前上班卖货，下班交款，没有压力。承包后，个个到市场调查，搞销售预测。组里派人采购样式美观、价格适宜服装，吸引了广大消费者。为提高服务质量，整顿营业队伍，三个被清退。今年前9个月，商场月月完成销售和利润计划，当笔者问及在搞活经济上还有何新打算时，曹经理说：“进一步调整经营布局，苦练“内功”，提高市场应变能力。以此扩大影响，提高信誉，增加效益，使五湖商场在市场竞争中立于不败之地。 经凤祥