辽阳市图书馆

本报讯 “赔钱的买卖并不一定赔钱，这要看你如何来做，变赔钱为挣钱。”辽阳变压器厂经过10个多月的艰苦努力，力挽狂澜，前10个月创利151万元，以无可争辩的事实，推翻了年初测算的产品按20%降价，必然造成企业亏损的结论。
  今年变压器生产供需情况十分不妙，全国总需求量为5000万千伏安，而生产能力却超出需求量的三分之一，市场竞争异常激烈。各变压器生产企业为了生存，纷纷把产品价格一降再降，力图拓宽自己的生存空间。辽阳变压器厂也不得不把产品价格下调到企业的最大承受能力——降价20%，以此来与其他企业抗衡。按上年18.5%的销售利润率测算，产品降价20%，再加上其他减利因素，今年亏损似乎已成定局。然而，该厂领导并没有被眼前的困难所吓倒，他们在正确对待困难的同时，认真分析了本企业技术、设备力量和生产能力等一些有利因素，制定出“以销售为龙头，以提高产品质量为依托，以降低物耗为基础，努力增产增收”的生产经营策略。
  他们强化了销售队伍，把一批有专业知识的人员充实到销售科，厂党政工领导带队，分别去大西北、大西南走访用户，拓宽销售渠道，对东北地区的各市县，一个不漏地去做工作。经过一段时间的走访后，他们又把用户请进厂，把本企业的产品、技术和设备展现给用户，让用户产生信赖感。这种积极的推销工作，改变了生产任务不足的被动局面。
  他们发挥技术优势，改革工艺，提高质量管理水平。这个厂建立了一整套全面质量管理体系，还通过各种形式去教育全体职工，树立质量第一的观念，促进了产品质量的稳步提高。