辽阳市图书馆

在资金短缺，市场疲软的形势下，提起跑供销，有的人脑袋都疼。然而，辽阳化纤联合总厂织布分厂供销科长邹永刚，以主人翁姿态，凭着真诚和汗水使产品打开销路，为工厂走上振兴之路做出了贡献。
  目前，织布行业竞争激烈，光辽阳地区就有十几家同类企业。去年上半年，由于特殊原因，许多关系户与这个厂断绝了往来，使完全靠自己找米下锅的织布厂陷入困境。三十九岁的邹永刚就是在这当口担起了全厂供销重担。他首先着手恢复和建立与用户的业务关系。经过走访用户，诚恳征求意见，提供周到服务，逐步打开了局面。市五金公司与织布厂的关系已断三年，为了抓住这个业务大户，他白天到公司找，晚上到业务员家里谈。他对公司领导讲织布厂的产品质量、服务措施，讲工厂发展前景。并主动承担责任，消除了两家隔阂。今年六月，五金公司邀请织布厂参加订货会，他们一次就订了两万多元的合同。
  「建立关系不易，巩固关系更难」，他道出了供销工作的关键。为了保证工厂信誉，他不顾个人得失。在给皮革厂加工连结带的任务中，他曾连续四天吃住在厂，白天跑业务，晚上参加试制生产，一干就是大半夜。当时他的妻子正患病住院，做为丈夫他严重失职，但他感到欣慰的是，工厂按时交出了合格产品，又赢得了一个用户。
  他办的业务总是精打细算：采购材料，他不辞辛苦，货比三家，为厂子省下不少「大头」钱。每次出差：他除了完成领导交给的任务外，还不顾劳累到沿途厂家搜集信息、推销商品。一次，他到吉林订货，额外揽回一万多元的生意。
  他的汗水没有白流。如今，这个厂不仅与市内多家单位建立了业务关系，而且产品打入北京、长春等大城市。在许多织布厂处于停产或半停产状态下，这个二百多人的小厂，月月超额完成生产计划，一至七月实现利润六点一九万元。邹永刚也由于他的工作出色，被文圣区评为文明职工和优秀供销员。
  姜海