辽阳市图书馆

交通银行大连分行开发区办事处，19887月刚一组建，当时面临着开发区仅3万人口，而金融机构达10家之多，存款区域已基本按照各自的范围“瓜分”完毕了。然而两年过去，次个金融机构却在“夹缝”中生存和飞速发展起来。他们的经营诀窍是什么：得益于一项赔本的业务——为企业代发工资，建立起信誉。
  当时，开发区某金融机构放弃了为日方独资企业万宝至马达大连有限公司代发工资的业务，而日方迫切希望能找到一家金融机构为该企业代发工资。他们承担了这项费事出力的业务。同时，他们又为合资企业大连新华服装厂义务代发工资。随之，他们得到了这两个企业的支持和赞赏。万宝至马达公司无偿地为他们提供了40平方米的工资发行和储蓄代办点，并购置了一台价值5万元的微机供他们使用。从去年以来，这两个企业的储蓄存款、各种结算逐渐转入这个办事处，吸取人民币存款有时高达1100万元。还为两家企业办理了对外信用证、国际结算业务，仅手续费就收益4万元人民币。
  （摘自《大连日报》）