辽阳市图书馆

本报讯　辽阳锻压机床厂积极实施促销策略，排除市场疲软卡脖子环节效果明显。截至6月末，完成销售合同1050万元，占年销售计划的52.5％。使企业由上半年的吃不饱变为吃不了。目前，这个厂正组织全厂职工大干3季度，为完成全年生产任务而拚搏。
  加强销售力量。年初，这个厂从各部门抽调精兵强将58人，调整和充实了厂销售队伍；制定并实施《销售承包百分考核方案》，从指标、费用等5个方面进行100分考核，奖罚与指标完成好坏直接挂钩。为提高销售人员业务素质，还进行了为期7天的产品技术参数、销售知识等6个方面的集中培训后，奔赴全国6个派驻点（6大行政区），对1000多家厂矿进行走访、调研和产品推销工作。由于销售人员多，覆盖面广，半年来，签订合同达550万元。
  参加、组织订货会。他们先后参加了国家机电产品春季广交会、机电部全国订货会。与此同时，他们还相继参加了无锡、重庆等5个地区组织的机电产品订货会。6月20日，他们又在辽阳组织了“九〇〓辽锻产品座谈订货会”，来自全国60多个厂家〓员参加了会议。订货会促进相互了解，扩大企〓和产品知名度，订货会总成交合同额400万元。
  搞好配件服务。6个月来，先后给70多个厂〓配件服务刹车带、丝杠、滑块等200多件〓），销售额达70多万元。
  开拓国际市场。这个厂采取与国家外贸收购〓口单位办理出口业务等多渠道开拓国际市场。〓品销往泰国、新加坡等国家，签订出国合同11〓、计42万元。目前已交货7台，销售收入24.6〓元。
  （任维君）