辽阳市图书馆

本报讯 4月份以前一直亏损的市整流器厂，进入5月份以来，厂领导班子发动职工，狠抓销售工作，迅速扭转了亏损局面，6月份已盈利3.2万元，生产出了新的生机。
  这个厂强化了为用户服务的意识，厂领导轮流带销售员走访厂家，只要用户需要，不计较价钱，主动热情服务。辽阳锻压机床厂急需一批电控设备，他们在月计划已满的情况下，加班加点，按合同提前两天赶制出来。辽阳电镀厂一台整流器坏了，他们便冒雨登门帮助修好，分文不收，用户深受感动。
  同时，这个厂还不断提高销售人员业务水平，组织销售人员到车间参加劳动，熟悉产品结构，及时提供原材料价格变化信息，使销售人员对订货价格的概算能力不断提高，赢得了用户信任。
  他们还发动全厂职工收集销售信息，鼓励销售人员多跑交通不便地区扩大销售。厂制订了相应的差旅费报销制度，及时表扬提供信息的职工，有效地〓销售人员的积极性，为发展生产创造了先决条件。
  （杨波）