辽阳市图书馆

本报讯资金紧，市场软，如两条紧箍咒箍得厂长们脑瓜仁痛无咒念。如何除掉它？辽阳县焊割工具厂厂长刘惠聚的办法是，把住“入口”，拓宽“出口”，走活管理一盘棋。
  把住“入口”，刘惠聚指的是原材料供应和消耗。他说，一说供应恐怕是当厂长的常识，谁都明白。可抓好却不容易。这个厂对原材料从采购到供应一直采取包干的办法。即在购料上，比价购入，金额承包，节余二、八分成。这样极大地调动了供应人员的积极性。他们不辞辛苦，全面了解原料行情，掌握价格上下波动规律，根据购科多少，敢于和卖方争高低。最后，“货比三家”，有便宜的绝不购贵的。同时，供应人员还精打细算，千方百计节约差旅费。这个厂仅采购原材料一项，到5月末，就比去年同期少用了30万元。这30万元对于三百余人的集体企业不啻是天文数字，真是解了燃眉之急。原材料消耗也是一包到底。
  “出口”指的是销售。一购一销可谓是企业肌体的“主动脉”。这个厂自1984年以来就实行销售金额承包，统一提成奖励的办法。今年以来，他们更加重视这一工作，一是扩充队伍，销售员由原来的15人增加到20人。二是定期召开销售会议及时调整销售政策，疏通销售渠道。三是进一步完善销售承包制，对老销售员实行定任务、定在外库存额、定回款时间的“三定”政策，月月清帐，月月兑现奖金；对新销售员实行“三定”加上实报差旅费的办法，为新人尽快熟悉业务、开拓市场创造方便条件。新老销售员积极性都动起来了，他们的产品覆盖率超过了同行业其它厂家，仅回火防止器销售量今年比去年同期增长1.3倍。这个厂到5月末实现工业总产值208万元，是年计划的45%；实现利税是年计划的40.7%。6月末“双过半”已成定局。
  （郑耀才 刘秀梅）