辽阳市图书馆

自去年7、8月以来，市场开始出现疲软现象，很多企业感到生意越来越难做。其实，透过市场疲软的现象，我们便可以看到：目前的状况并非是生产过剩了，也不是群众需求下降了，而是一种供需结构的失衡，面对这萧条的局面，如果坐宁以待，是很不容易打开销路的。针对这种情况，辽化联营公司自一月份以来，实行“主人到位、共同参与”的方法，收到较好的效果，一季度完成利润计划的112%，库存比去年同期下降26.6%，贷款比去年同期下降25%。
  他们的具体做法是：首先确定进货的立足点，以就地就近为主，改变过去那种深购远销的做法，与市内、鞍山、沈阳的各大主营批发公司签订联销协议，既可以延期付款，又能获得批发公司的让利，仅三月份就得让利1.2万元。其次是撤销所有的采购员，充分发挥营业员的特长，因为他们直接接触顾客，了解民需情况，对行情看得准。所以，由他们进货，销得快，不积压，同时，又避免了以往的拉“人情货”的现象，使批发回扣由个人所有变为企业所有，这样，使每个职工都有一份责任感，为企业多谋计策，公司还为营业员们参观进货配备一辆旅行车。由于公司以职工为主体，发挥群体意识的作用，所以，他们既满足了群众的需求，又保证了企业的获利。
  市场疲软牵动着国民经济的方方面面，商品滞销也就是产品积压，企业无利可图，势必将压缩生产。而工业速度的下跌，又意味着经济效益的滑坡，工业企业要想根据市场需求，调整产品结构，增加品种，这也需要一个过程。面对市场疲软的情况，每个企业的主人思想不能软，要经常了解民情，引导消费者正常消费，逐渐地将对市场有潜在威胁的因素消化掉。同时要改变经营方式，稳住主渠道，搞活多渠道，抓住最佳“启动点”，解开市场疲软这个经济运动的“生死结”，才能使人们看到市场的前景与希望。