辽阳市图书馆

本报讯 为解决市场疲软带来的困难，辽阳经编厂紧紧抓住销售工作这一重要环节，扩大销售队伍，对销售员实行优惠政策，从而调动了销售人员的积极性。3月份，这个厂实现销售额140万元，是1、 2月份销售额的总和。进入二季度以来，这个厂职工振奋精神，快马加鞭，将销售工作推上一个新的高度。
  拥有1千多人的集体企业辽阳经编厂，主要生产品种有：大提花装饰布、大涤皱装饰布、磨绒面料；阻燃涤纶经编面料；还有出口服装等9个品种。其中民用产品占30%，工业用产品占70%。由于市场疲软的影响，这个厂生产的产品出现了缓销局面，尤其是工业用布。面对困难，厂领导振作精神，把工作重点放在销售工作上。他们重新调整充实了销售队伍，将销售人员由过去的4人增加到13人。为了调动销售人员的积极性，他们对销售人员实行优惠政策：从一线抽上来的工人按干部待遇，工资上浮3级，其子女可到本厂就业。为解除销售人员的后顾之忧，工厂分别为其家庭财产保险5千元，负担煤气管道费或负责解决液化气罐。根据销售人员提供的信息开发的新产品每万米工厂奖励500元。中层干部招聘为销售员后，仍保留中层干部待遇。
  经过一星期的培训，使销售人员基本掌握了工艺流程、原料选择，销售业务等有关业务知识。他们先后奔赴到四川、湖南、湖北、浙江、上海等地，衔接业务关系，一方面联系老客户，一方面开辟新客户。目前他们已新开辟7个工业用户，又和沈阳中兴大厦和沈阳北方大厦等10个单位搞联销，从而扩大了产品的覆盖面。（王萍）