辽阳市图书馆

现代生活中，收录机已成为人们家庭中学习、娱乐的工具。悠扬的乐曲，美妙的歌声给您的生活增添无比欢乐，给你深刻的启迪。亲爱的读者，在我市众多的商业企业中，有一位专门以经销收录机而在省内同行业闻名的人物，人们称他为“销售收录机大王”，他就是太子河区五金交电公司经理刘洪斌同志。
  刘洪斌今年42岁，个头不高，身体瘦弱，可浓眉下的一双眼睛却炯炯有神，当您跟他接触一段时间后，便觉得他身上有一股在事业上大展宏图的热情。他的这种热情正在感染着他身旁的每一个人。正是这种热情才使得他在〓披波斩浪，如虎添翼……
  〓是1982年，刘洪斌所在的郊区无线电厂由〓原，原因宣告解体了。随后，成立了一个善后〓资处理门市部，处理这份烂摊子交给了刘洪斌。〓着这份烂摊子，库里一堆堆废弃〓电器件，刘洪斌〓矛盾重重，是〓是留下来继续干呢？继续干下去出路何在？他终于悟出了一个道理，干事业不能等，也不能靠，只有迎着困难全力拚搏，才能闯出一条生路。
  1985年，无线电厂善后积压物资处理门市部更名为太子河区五金交电公司。刘洪斌就是在这种情况下当上了所谓的经理，他没有兴奋，没有喜悦，也没有怯懦，没有畏惧，他在谋虑着企业发展的方向。困难严肃地摆在面前：要资金，不但分文没有，还欠了十多万元的外债；要经营场地，不足30平方米。公司的全部资产只不过是一辆拉弯了架子的手推车和两个残缺破损的玻璃柜台，还有价值6万元的报废物资。要彻底扭转这一被动局面谈何容易呀！
  刘洪斌首先分析了国内家用电器的生产状况，销售形势和发展趋势……
  于是，刘洪斌果断决定，把经销收录机当作目标，做为突破点。没有资金，他们与生产厂家商量搞代销，跟经营单位联系搞联销，没有经营场地，他们只好“借地生财”。
  第一批货发到了，刘洪斌和同志们用手推车往回拉。这一年里，他们从车站到门点一次次，一车车，不知拉了多少趟，到年底结算，六、七个人，竟盈利4700元，刘洪斌从这里看到了本企业的希望。
  在销售中，为了解除顾客的后顾之忧，刘洪斌决定采取试听、试用、包修、包换、包退、包送货上门，追踪服务等方法，同时又注意抓好营业员业务素质的提高。让社会了解他们，树立良好的企业形象，很快赢得了用户的信赖和赞誉。
  在一些人看来，搞商品经济，关键时刻也得给人一些好处，可刘洪斌从来不搞那些庸俗的东西。有时遇到某种商品货源紧俏，别的经销单位进不来货，刘洪斌到厂家不用先交款照样能拉回。为此，常常会引起同行们的嫉妒。那么，他靠的是什么呢？回答简单：靠信誉，靠对事业的一片热诚。
  由于刘洪斌精通无线电技术，又了解顾客心理，他经常有目的地给生产厂家在技术上和设计上提出一些改进建议，厂家采纳后，受益非浅。在他和同志们的努力下，全国已有30多个生产厂家同他们建立了稳固的业务关系。收录机的生意越做越活，越做越大。1989年一年就销售收录机1万1千多台。销售额和利润几乎成倍增长，1986年到1988年，三年累计盈利45万元，到去年年底，流动资金和固定资产达90万元，职工发展到60人，经营场地达1100多平方米，原来的手推车换成了三台汽车。
  去年，是刘洪斌感到最困难、最疲倦，也是最欣喜，最兴奋的一年。因为公司投资70万元，在西小什商业区建造的营业楼已经拔地而起，并在新年前正式对外营业。
  如今，刘洪斌，这位“销售收录机大王”正和他的伙伴们在商品经济的海洋里，以崭新的姿态，迎接新的挑战……