辽阳市图书馆

本报讯市场疲软，给凌新化工厂生产带来许多难题。厂长郭晓燕面对新的形势，在销售工作上施展妙计，打开了新的局面。
  这个厂首先调整了销售政策，组成得力的销售人员，实行销售大包干，按万元销售额承包，加重了销售人员的担子，使销售人员感到有奔头，有干头。从今年开始，扩大销售空间地带，扩大市场覆盖面，兵分多路，分别到吉林、黑龙江和关内各地，扩大了新的用户，使产品出售占有率明显增长。
  同时，在售后服务上下了力量，主动上门征求用户意见和需要，发现问题，就地解决。并和用户建立了联销、代销等新的措施，使全厂销售工作出现了新的局面。
  （本报记者）