辽阳市图书馆

安平供销社是弓长岭区的一个基层供销社，自1984年建区以来，随着市场变化，不断探索经营新途径，千方百计搞活购销业务，发挥了农村商业主渠道作用，取得较好的经济效益，收到良好的社会效果。5年迈出5大步，商品销售额由1984年的629万元猛增到1988年的1,209万元，比历史最高水平的1987年增长18%；1987被评为辽宁省供销系统和市区先进单位、市级文明单位，今年一举跨入省级文明单位的行列。他们具体抓了以下几项工作：
  一、流通渠道抓“多”字。他们坚持以公司进货为主，外埠进货为辅的原则，兼从工厂、矿山、农村等直接进货，保证货源。
  二、信息抓个“灵”字。在经营过程中，他们注重市场反馈信息。社领导经常责成门市部经理和市物价员到区各商店查行情，听反映，看物价。及时根据市场需求变化组织进货，调整价格。
  三、经营品种抓个“全”字。他们在提高企业经济效益的同时，更注重社会效益，克服了“利大大干，利小小干，无利不干”的思想，不断增加经营品种。书记、主任亲自带队到沈阳、鞍山、辽阳等地，及时采购进小商品。现在经营品种已达8600多种。
  四、销售上抓个“活”字。他们坚持收购工作以农村为重点，销售供应以城镇为中心的原则，发挥地点优势，采取灵活多样的销售方式，占领市场扩大销售，做到5个结合：（1）把独资经营和横向联合结合起来。在巩固和市石油公司联营的基础上，又同太子河、市五金公司等10几家建立稳固的业务关系。（2）把零售和批发结合起来。努力做到以批发带零售，以零售促批发。（3）守门待客与送货汇货结合起来。两年来，送货、汇货金额达150多万元，占总销售额的8%。（4）赶集摆摊与下乡收购结合起来。坚持每月都去辽阳县的甜水、水泉河栏等乡镇两次赶集摆摊，每次销售额都在3000多元，还下乡到松泉、尤吉、贾彬、茨沟等十几个村，收购农副产品及废品达20多种，金额达10万多元，解决了群众买难卖难。（5）把获利与让利结合起来。去年，他们针对商品销售疲软的形势，采取延长营业时间，微利销售，降低商品价格和削价处理等一系列手段，使7、8月份市场销售疲软现象有所改变。
  五、销售后抓个“管”字。几年来，他们积极做好商品售后服务工作，扩大了服务领域。范宝良 于万代