辽阳市图书馆

本报讯 辽宁精密元件厂采取积极措施，试行以物顶欠、产品“联手销售”办法，摆脱了资金紧缺对企业的严重困扰，探索出一条搞活企业资金的新路，实现了企业生产的持续、稳定、协调发展。
  这个厂的主导产品是为洗衣机配套的行星减速器。由于市场疲软，整机滞销，致使该厂发出的商品回款率极低，几大洗衣机厂共欠该厂300多万元。资金紧缺严重地困扰着企业的正常生产。对此，这个厂采取积极措施，与洗衣机厂试行“联手销售”办法，加速了货款的回收。去年5月至年底，该厂共销售洗衣机9000多台，回款近500万元，占整个销售收入的70%。
  去年5月，这个厂试行“联手销售”办法之初，许多干部职工不理解，并产生了畏难情绪。针对这种情况，厂领导做了大量细致的思想政治工作，讲清内部和外部形势，让职工真正理解它的实在意义，由不理解到逐渐理解，并变成自觉行动。同时，该厂还把洗衣机销售与奖金分配挂钩。他们把销售数量分配到车间，并规定，每销害一台洗衣机发5元奖金，完不成任务的，每台罚4元。思想政治工作与经济利益的互为补充，有力地推动了产品“联手销售”工作。
  资金的松动，给企业生产带来了活力。今年1月，该厂实现产值240多万元，比计划提高60%以上。
  辽宁精密元件厂在半年多时间里，销售洗衣机9000多台，引起了一些洗衣机厂的关注。营口洗衣机厂领导号召全厂职工向该厂学习。
  目前，辽宁精密元件厂为了完善和巩固“联手销售”这种松动资金的有效措施，已与沈阳、铁岭等市的几家大商场建立了稳固的联销体系。
  （张铁）