辽阳市图书馆

本报讯 国营新华机械厂在市场疲软的形势下，不等不靠，瞄准市场动向，主动出击，使BJ—130汽车变速器产品始终保持旺盛的销售势头，去年实现销售额440万元，创利润41万元，比上年增长了一倍，创历史最好成绩。
  去年二季度以来，汽车行业销售形势普遍下跌。这个厂库存积压300万元产品。市场疲软给工厂生产带来严重困难。为了走出困境，工厂抽调了懂技术，精通业务的骨干，充实了销售队伍，并实行了销售全额承包。及时派出人员进行市场调查，摸清了用户在市场疲软形势下的心态。厂长雷兆锁果断决定，调整品种计划，增加对路品种产量，扩大市场覆盖面，加强售后服务，在竞争中站稳脚。
  领导的决心，得力的措施，调动了销售人员的积极性，他们不嫌订货数量少，不怕路途遥远，仅半年时间就发出产品500多万元，实现销售回款400多万元，用户由原来的100多个扩展到600多个，遍布全国27个省、市、自治区，受到了用户赞誉。提前完成了全年生产计划，完成产值654万元，比上年增长19.56%，实现利润41万元，比上年增长了一倍。
  （韩守政）