辽阳市图书馆

〓讯 今年以〓由热变冷，出〓少有的销售平〓：面对经营困〓货公司调整经〓积极开拓市〓了经营滑坡。〓，销售额实〓元，完成年计〓；利润额实〓万元，超额〓上级主管部门下达的计划指标。
  他们的做法是：
  积极扩大厂家订货，开辟新货源。截止十月末，这家公司从厂家进货达2180多万元，比去年同期提高了22%，占进货总额的49.5%。
  根据市场变化，调整商品进货结构。今年以来，这个公司经营的搪铝、手表两大类商品受到冲击，市场消费需求降低。对此，公司及时调整进货结构，采取了少进勤进、不脱销的经营策略，使两类商品保持了较为合理的库存结构，不但没有造成新的积压，而且把节省的部分资金，用来开发新品种，扩大了销售。
  抓好信息反馈，促进商品销售。这个公司通过主办《辽阳百货市场》，与省内外40多家工商部门形成信息交流网，及时了解消费变化，商品需求和市场动态，捕捉信息，指导经营。今年以来，已召开商品供应会12次，销售2499万元，占销售总额的58.2%。
  开展优质服务，加强售前、售中和售后服务。今年以来，这家公司先后组织近千人次，走访了供应区内外100多家零售商店，增加消售100多万元，还为农村供销社排优解难，组织工业品下乡，对基层供销社在一定时期资金、运输有困难的，保证先付货后结算，免费送货，解决了基层社有市场无资金的困难。1至10月售给基层社商品1138万元，比去年同期提高了12.5%。
  深入开展双增双节运动。公司从“两清”（清有问题商品、清在途商品）、“两查”（查长期拖欠债务，查铺张浪费）入手，加强资金的管理和使用，有效地压缩了各种费用开支，并设立专门机构，清理长期拖欠款近60万元。
  目前，这个公司正按市经济工作会议要求，动员全体职工大干60天，努力增加销售，为活跃市场、活跃经济做出新贡献。
  （郑维强）