辽阳市图书馆

随着市场的变化，许多工业产品由畅销变为平销或滞销，在这种新形势下，如何抓好产品销售工作，是摆在我们面前亟待解决的一个问题。
  最近，市计委对全市产品销售情况进行了一次调查分析，共调查了市属8大行业的87企业的295种产品，产品产值为93227万元，其中，畅销产品41种，占调查产品总数的13.9%，产值占21.64%；平销产品166种，占调查产品的56.27%，产值占57.65%；销产品88种占调查产品的29.83%，产值占20.81%。与去年同期相比：畅销品种下降了43%，所占产值下降51.76%；平销品种上升了20.85%，所占产值上升32.59%，滞销品种上升了23.34%。所占产值上升18.17%。
  上述情况，不难看出市场已由卖方市场逐渐转化为买方市场。这个变化的主要原因：一是宏观调控的结果。国家紧缩银根，压缩基建，技改开工不足，需用量下降，影响建材和机械产品销售。例如，市机械局4度计划产值4560万元，有1100万元无合同而不能投产。二是由于原材料紧缺，价格上扬，特别是一些纺织品价格一涨再涨，再加上去年抢购风，消费者超前抢购，影响了今年的销售，我市部分纺织品造成积压，销售十分困难。三是家电市场发生大变化，彩电由畅转滞，我市元器件产品已经大部分变成平销，电子产品销售笼罩着阴影。四是平息北京反革命暴乱之后，我市外销产品出口受到较大影响。
  目前，随着治理整顿方针的进一步贯彻，宏观管理还将出现新的变化。据多方面信息表明，明年产品销售形势仍然不值得乐观，不可能有大幅度的增长。因此，我们必须认清形势，及早研究对策，采取有力措施，切实抓紧抓好产品的销售工作。
  我们认为当前应该抓好以下几项工作：一是要大力开发新产品，改变重生产轻开发的倾向，在经营承包中要把产品开发作为硬指标包进去；二是积极开拓国内外市场，根据市场需求变化情况，及时准确地调整产品结构，对已经超储积压的产品，要坚决停产、转产，决不手软；三是对平销产品限产的同时，要调动各方面的积极性，加强销售工作，认真落实销售方面的有关奖励政策，开好订货会议；四是要提高产品质量，不断提高产品档次；五是广泛深入开展双增双节运动，深挖企业内部潜力，大力降低原材料消耗、能耗，降低产品成本；六是对畅销产品采取倾斜政策，在资金、能源、原材料上要保，扩大生产规模，使之形成较强竞争能力，扩大市场。