盘锦市图书馆

本报讯（记者张永杰报道）大洼县平安农场制药厂把产品销售做为企业发展的源泉，大做销售文章,今年前7个月,该厂药品销遍全国,创产值2412万元,获利润247.5万元,上缴税金28.6万元。产值、利润是去年同期的两倍多,占大洼县场乡镇工业的十分之一以上。
  平安制药厂共有10余种名优新产品,质量位居全国同类药品前茅,按理应该占领市场,获得高效益。遗憾的是,到1990年春季,厂里的帐目上仍是收支平,80%的产品滞销。面对这种现象,厂长徐存荣和领导班子成员四处“取经”,分析市场形势，终于找到了企业生存和发展的“源头”：销售。他们制定了具有战略意义的销售规划：把产品立项、开发、生产、推销等全过程纳入销售视野，进行售销改革,以销促产,达到产销同步。
  原先,平安制药厂有4名销售员,产品销售的多与少,与本人切身利益无关。1990年5月,该厂从销售高度俯视生产经营,进行销售体制改革，将销售队伍增加到11人，分成11个区域,根据销售的能力大小、区域难易程度，分别落实指标，奖优罚劣。到年末，产品打入全国5大药品批发站中的4个，供不应求，销售收入达1060万元，获利186万元。今年春该厂对销售体制进行彻底改革，把销售队伍增至30人，取消工资等待遇，销售与个人利益挂钩，做到多销多得，少销少得，不销不得。工作中，厂里选派两名副厂长，以长城为界，分片包干，专门抓销售工作，保证销售速度和销售质量。
  生产经营战略的转移，使全厂处处以销售为龙头，以销促产。新的销售机制的建立，充分调动了销售人员的积极性。他们南征北战，风餐露宿，把产品销往全国30个省、市、自治区，使企业出现了“产——销——产”良性循环，产值利润同步增长。