盘锦市图书馆

本报讯 截至6月4日，辽河化肥厂已经销售尿素23.7万吨，液氨0.54万吨，复合肥1.004万吨，编织袋71万条，催化剂283吨，超额完成了上半年的销售计划。
  今年以来，辽化供销处一改往年那种坐等用户的工作作风，为适应当前市场经济的严峻挑战，积极组织推销人员，深入全国各地，捕捉信息，开拓市场，使复合肥、编织袋两个新产品在市场竞争激烈的条件下，打开了滞销局面。增强了产品的竞争力，实现了产销平衡。
  从以往的销售情况看，这个厂的尿素、液氨两大主导产品销售畅通，供不应求，而复合肥等产品却销售不畅，库存增大，货款回收率也只是在60%上下徘徊，造成资金积压。今年，主管经营的厂领导，组织供销处的有关人员针对市场的实际情况，坚持上门服务，先后到吉林、山东、河南、广东等省区。深入到各地的农资部门，深入到田间地头，进行宣传、咨询。使农民了解了复合肥的性能及科学的使用方法，对复合肥有了一定的认识，销售局面逐渐打开，南方的新客户，北方的“回头客”，订货的络绎不绝。现已销售复合肥1.004万吨，超额完成了上半年的销售计划，货款回收率达90.4%，出现了供不应求的局面。
  最近，这个厂又与广东省湛江市一个生产资料公司签订了1.2万吨的销售合同，解决了下半年复合肥的全部销售任务。（李振义 郭维林）