盘锦市图书馆

盘山县沙岭镇轧钢厂建于1987年，现有职工170人。几年来，他们千方百计拓宽销售渠道，促进了生产的发展，去年完成产值700万元，利税75万元，被评为县名星企业，他们的主要经验是：
  降成本 价廉引客
  怎样在原材料涨价的情况下，降低成本，增加销售收入？沙岭轧钢厂向内挖潜：一是开展劳动竞赛，树职工主人翁精神，调动职工的生产积极性，提高了劳动生产率；二是建立岗位责任制，改变了过去吃大锅饭的弊病：三是改造老设备，创建新设备；四是节约开支，勤俭办一切事业。每吨钢材成本下降150元。他们再以廉价出售，吸引了大量的用户。
  重质最 以优取胜
  在强手如林的市场竞争中，沙岭轧钢厂的领导们深切地感到：只有靠质量过得硬的产品，才能赢得用户，获得生存。他们一直狠抓钢材质量，在创优上下功夫。
  1、把产品质量与职工利益挂钩，形成唇齿相依的关系。使工人意识到产品质量的重要性，从而自觉地争优创优。
  2、改革工艺技术，将加热炉由原凉水循环，改为热水循环，提高了炉温和钢材质量。
  3、不断提高职工技术素质。他们从鞍山请来两位工程师给工人讲课，传授技艺，进一步提高了职工的理论知识和实际操作能力，对提高产品的质量起了决定性作用。
  4、严把质量关，对不合格产品坚决实行质量否决。由于严格执行规定，产品质量不断提高，经有关部门检验，符合国家标准，纳入了省边角料加工生产计划，产品销往黑龙江、山东、广东、北京等八个省市。
  抢信息 快速突破
  当今的时代是信息时代。一条信息，就能带来较大的经济效益，甚至救活一个企业。因此，这个轧钢厂特别注意狠抓信息。
  1、立足于抢。他们要求推销员每到一处，要眼观六路，耳听八方，发扬“四千”精神，既千方百计、千言万语、千辛万苦，千山万水，抢到信息后，立即反馈。
  2、范围要广。他们采取走出去，请进来的办法，广泛征求用户意见。在沈阳、鞍山等各城镇聘用推销员，给厂里安了顺风耳和千里眼。沟通了钢材销路的各条渠道。
  3、落实得快。每当一个信息反馈回来，厂里都马上研究，制定方案，立即就办。去年他们得知营口二建等单位急需Φ 10—12型钢材，就立即更换轧孔，投入生产，获得较好的效益。
  开窗口 拓宽市场
  轧钢厂的干部们在实践中体会到：要搞好产品销售，还必须广开窗口，全方位拓宽产品市场，扩大市场占有率。首先，他们攀亲结友，在沈阳、鞍山、营口、盘山等地设让利代销处。其次，根据不同层次用户的需要，在保证质量的前提下，多开辟几个品种，推销给城镇、农村，大大地增加了销售收入。
  保信誉 拢住用户
  信誉第一，用户至上，一直是沙岭轧钢厂坚持的原则。几年来，他们实行产品销售三包，即包退、包换、包送。一次，他们卖给县二建公司10吨钢材，二建接货后反映质量不够好。厂长杨贵德听说后，亲自带车送去了好的钢材。二建同志满意地又买了30吨。还有一次，营口的一家建筑公司急需Φ10锣纹钢，厂里当时正忙于生产Φ16锣纹钢。但他们为客户着想“宁可自己少收入些，也要帮用户排忧解难。”于是，停机半天改孔形换轧轨，为那家公司生产了50吨Φ10钢
  沙岭轧钢厂就是这样以不断提高产品质量节约原材料，节约资金，提高劳动生产率和盈利水平为目标，使企业人力、物力、财力得到最有效的利用，而立稳脚跟，促进销售的。