盘锦市图书馆

本报记者 王森
  据省农机部门1990年的通报情况表明：我市农机供应公司在全省14个市中创利润额名列第四位，销售额为第六位；在全省68个市县农机供应单位中销售量为第九位，资金周转量为第七位。
  凡属做农机供应工作的人都知道，多年来农机销售一直处于低潮。那么，市农机供应公司为什么在只有百多万人口的小城市中会取得这么好的成果呢？今天的情况又怎样？带着这个问题，我于4月19日对这个公司进行了采访。
  市农机供应公司业务经理刘祥起告诉我：“现在，农机供应单位星罗棋布，仅我市就有四家，再加之农机市场疲软，竞争激烈，这就导致农机销售的难度越来越大。我们之所以能够在市场上站稳脚跟，主要是靠‘一增、两感、创三优’取得的。一增，就是干方百计增加效益；两感，就是教育全体职工要时时刻刻有危机感和紧迫感；创三优，就是进货质量优良，销售价格优惠，服务优质。”
  为了掌握用户对农机的需求情况，他们从年初就组织人员下乡调查，走访了12个场乡和4个养虾场，接着又先后派出15人次到6省12个市地县采购农民急需的名优物资。今年，他们还结合开展质量、品种、效益年活动，又新增加300多个品种，以满足农民的需求。在今年3月8日全市科普大集上，为推广机插秧，他们把插秧机带到现场进行表演，使很多对机插秧持怀疑态度的人，转变了观念。为扩大销路，他们将三类农机产品价格全部下调2%，对边远的场乡下调3%，充分体现了服务于民，让利于民的倾斜政策，从而调动了农民购买农机具的积极性。为既能解决资金紧张，又能使农民急时买到农机具的矛盾，他们还同沈阳、长春、江苏和山东等地近20个厂家签订了代购代销业务合同，增加了库存量，方便了用户的急需。
  多年来，市农机供应公司在商品销售中，一直坚持实行“三包”，并积极为用户做到售前不进假、劣、冒产品，售中帮助挑选，售后负责检修的服务工作，得到了广大用户的赞誉。
  由于在公司中开展了“一增、两感、创三优”活动，使全公司的职工心往一处想，劲往一处使，都有一种“企兴我荣，企衰我耻”的责任感。质检科科长张树军同志经常到用户家检修农机具，半夜回家已是常事，可他从没有怨言，也从没有因个人的事而耽误用户维修农机具。在为用户服务时，他自觉地做到：不收用户礼，不吃用户饭，不吸用户烟。深受广大用户的好评。今年，因农机商店扩建，全店20多名职工全部搬迁到无阳光、无供暖的原库房里工作。有的同志关节炎、肾炎和胃病发作，也没有一人叫苦。为能坚持工作，很多同志又都穿上了棉衣和棉鞋。
  今年，市农机供应公司在第一季度中购进21台802——东方红链式拖拉机，全部销售一空，销售额达90万元。购进300台手动插秧机，也全部售完。据统计，1至3月份，销售总额达360万元，获利润12万元，实现了开门红。