盘锦市图书馆 内容
编者按：这是一篇很有说服力的报道。两家企业类型相同效益却差异很大，生动地说明：只有解决好产品质量这个带根本性的问题，企业才能在市场竞争中站稳脚跟，才会取得好的效益。尤为可贵的是“新纸”的“落实”精神。他们定了“三定一包”措施后不是一包了事，而是严字当头，搞好监督检查，力求收到实效。希望企业的同志能从这篇报道中受到有益的启发，切实把“质量、品种、效益年”活动引向深入。
田庄台、新立两个造纸厂，同是大洼的国营企业，地理位置相近，生产所用原料一样，而企业的效益却截然不同。田庄台造纸厂从1988—1990年累计亏损479万元，潜在亏损还没在内。新立造纸厂只1990年就创利税154万元，产值1630万元。当然，“田纸”有煤炭进价比“新纸”高、离铁路远等不利因素，但这并不是关键，关键在哪里？
治厂必须从严
“新纸”厂长杨军说：治理造纸厂我是咬牙过来的。我们厂曾在辽报出过名，但那是亏损的名。我是1985年承包的，困难重重。我摸准了厂情，靠“严”字治厂。当时情况确实如此，连年亏损，人心不齐，必须用各项严格、严密的措施把人收拢起来。他们严格执行的“三定一包”政策就起到了这种作用。
“三定一包”是定产量、质量、消耗，包经费。定产量：按规定产量，多产1吨给车间70元，少1吨罚70元；定质量：一级品率按75%，提高1 %奖44元，降1%罚44元；定消耗：按吨产品消耗原材料计算，降低消耗省出的钱个人、厂子“三七”分，耗多自负。用包经费给车间的形式完善三定。任何企业都有自己的各项政策、措施，政策都是好的，为什么效益不一样？关键在于落实，只有落到实处，政策才能生效。“三定一包”并不是一包了事，企管科每10天就帮车间算一次帐，这既起到了监督作用，又能及时发现问题，厂领导能准确地判断政策是否在生效，是否真的起制约作用。他们靠一个“严”字兑现了“三定一包”。
相比来说，“田纸”在严格管理上欠功夫。前年冬天丢失的7桶增白剂就是很典型的一例。此事至今还是个“悬案”。出现这种事件的最主要原因就是管理混乱。按生产要求，每3天只用2桶增白剂而车间一次就领了10来桶，什么时候丢的也不知道。如果这样下去有多少“家底”够丢？
以质量做后盾，强化销售才有效
质量是企业的生命。“新纸”在从严治厂的同时，认认真真抓质量。“三定”中的定质量这一得力措施充分地调动了职工争创高质量的积极性。今年一季度，一级品率达91%，并正向92%进军。他们生产的三个主要品种，无论是纸的均匀度、湿胶度、白度、亮度等，都达到了规定标准。他们算了一笔帐，1吨纸质量的好坏可差60多元，如果按每年生产5000吨计算，就是质量这一项就可差30万元。对于只有600人的“新纸”来说，可不是一笔小的数目。有了高质量这个强大后盾，他们紧紧抓住了强化销售这一环节。首先加强这15人销售队伍自身素质的建设。销售人员对各种纸的各种功能、各项指标、用户的需求、心理，项项精通。举个例子，有的纸发湮，机关人员大多用钢笔写字，湮纸在机关是没有销路的，但他们却把这种纸卖给了税务部门。因为税务人员往发票上写字大多是用圆珠笔的，用湮纸印发票还是可以的。只有掌握用户的需要和心理才能把你的产品兜售给他。东北电池厂提出“向爱斯基摩人推销电冰箱”的推销口号，连根本不需要你的商品的人也让他产生购买的欲望，那么你的推销就成功了。
其次制定了相应的得力措施。在销售上有“二定二奖二罚”焕发了销售员的积极性。二定：定销售额、回款指标。二奖二罚：按规定指标，多销一吨奖3元，少一吨罚2元；在回款基数上多回款1万元奖30元，少1万元罚30元。3月份就有得奖金900多元的，也有被罚1000多元的。“新纸”正是在高质量的基础上，狠抓了销售这个环节，做到了货畅其流，钱畅其流。在大多数企业进钱如油的情况下，他们3月就回款150万元，而3月的产值才120万元。去年回款1100多万元。
“田纸”的情况与“新纸”形成鲜明的对比。“田纸”生产的图板纸的成品率只在80%以下，那不合格的20%图板纸，回收每吨还得拿好几百元。去年的成品率更低，只在50%，生产就是浪费。一级品率就更低。质量的低劣，深深地困扰着田台造纸厂，没有高质量的产品，“田纸”就难以再生存下去！正是意识到了这个关键，他们订了今年一级品率要达90%的奋斗目标。由于质量上不去，销路就很难打开。销售人员也作了极大的努力，但往往是送一家砸一家。去年积压各种纸2000吨，货款2200万元。
力戒“短期化”行为
“田纸”亏损是有其潜在因素的。1987年花600万元上了一套非标准化设备，按实际设计要求，生产量差2000多吨。工厂在扩建时也没考虑整体规划，头疼医头，脚疼医脚。新老二个变电所不能并网使用，既浪费人力又浪费物力。按常规，全厂有2台水泵就能供足用水，现在有9台供水泵，动力消耗大，而局部又有时供水不足。2口千米深水井按要求必须相距千米以上，而二者相距才130米，一眼井上水，另一眼就得停。1口千米深井投资50万元，等于白费了。这些潜在因素在市场供不应求时并未暴露出来，而在造纸厂家大量涌现、市场疲软时，“田纸”在1988年10月就显得力不从心了，终于因短期化行为而造成了企业缺乏后劲，亏损也是很自然的了。
“新纸”却有长远的打算。近几年投资150万元对设备进行技术改造、上项目。他们投资60万元，上了白浆回收生产线，二年挣回了投资。白浆中含有纸浆和化学物质，不回收既污染环境，又让原材料流失掉了。今年他们还准备利用回收的纸浆上卫生纸生产线，增加品种。
夏春信 本报记者 郝术良
田庄台、新立两个造纸厂，同是大洼的国营企业，地理位置相近，生产所用原料一样，而企业的效益却截然不同。田庄台造纸厂从1988—1990年累计亏损479万元，潜在亏损还没在内。新立造纸厂只1990年就创利税154万元，产值1630万元。当然，“田纸”有煤炭进价比“新纸”高、离铁路远等不利因素，但这并不是关键，关键在哪里？
治厂必须从严
“新纸”厂长杨军说：治理造纸厂我是咬牙过来的。我们厂曾在辽报出过名，但那是亏损的名。我是1985年承包的，困难重重。我摸准了厂情，靠“严”字治厂。当时情况确实如此，连年亏损，人心不齐，必须用各项严格、严密的措施把人收拢起来。他们严格执行的“三定一包”政策就起到了这种作用。
“三定一包”是定产量、质量、消耗，包经费。定产量：按规定产量，多产1吨给车间70元，少1吨罚70元；定质量：一级品率按75%，提高1 %奖44元，降1%罚44元；定消耗：按吨产品消耗原材料计算，降低消耗省出的钱个人、厂子“三七”分，耗多自负。用包经费给车间的形式完善三定。任何企业都有自己的各项政策、措施，政策都是好的，为什么效益不一样？关键在于落实，只有落到实处，政策才能生效。“三定一包”并不是一包了事，企管科每10天就帮车间算一次帐，这既起到了监督作用，又能及时发现问题，厂领导能准确地判断政策是否在生效，是否真的起制约作用。他们靠一个“严”字兑现了“三定一包”。
相比来说，“田纸”在严格管理上欠功夫。前年冬天丢失的7桶增白剂就是很典型的一例。此事至今还是个“悬案”。出现这种事件的最主要原因就是管理混乱。按生产要求，每3天只用2桶增白剂而车间一次就领了10来桶，什么时候丢的也不知道。如果这样下去有多少“家底”够丢？
以质量做后盾，强化销售才有效
质量是企业的生命。“新纸”在从严治厂的同时，认认真真抓质量。“三定”中的定质量这一得力措施充分地调动了职工争创高质量的积极性。今年一季度，一级品率达91%，并正向92%进军。他们生产的三个主要品种，无论是纸的均匀度、湿胶度、白度、亮度等，都达到了规定标准。他们算了一笔帐，1吨纸质量的好坏可差60多元，如果按每年生产5000吨计算，就是质量这一项就可差30万元。对于只有600人的“新纸”来说，可不是一笔小的数目。有了高质量这个强大后盾，他们紧紧抓住了强化销售这一环节。首先加强这15人销售队伍自身素质的建设。销售人员对各种纸的各种功能、各项指标、用户的需求、心理，项项精通。举个例子，有的纸发湮，机关人员大多用钢笔写字，湮纸在机关是没有销路的，但他们却把这种纸卖给了税务部门。因为税务人员往发票上写字大多是用圆珠笔的，用湮纸印发票还是可以的。只有掌握用户的需要和心理才能把你的产品兜售给他。东北电池厂提出“向爱斯基摩人推销电冰箱”的推销口号，连根本不需要你的商品的人也让他产生购买的欲望，那么你的推销就成功了。
其次制定了相应的得力措施。在销售上有“二定二奖二罚”焕发了销售员的积极性。二定：定销售额、回款指标。二奖二罚：按规定指标，多销一吨奖3元，少一吨罚2元；在回款基数上多回款1万元奖30元，少1万元罚30元。3月份就有得奖金900多元的，也有被罚1000多元的。“新纸”正是在高质量的基础上，狠抓了销售这个环节，做到了货畅其流，钱畅其流。在大多数企业进钱如油的情况下，他们3月就回款150万元，而3月的产值才120万元。去年回款1100多万元。
“田纸”的情况与“新纸”形成鲜明的对比。“田纸”生产的图板纸的成品率只在80%以下，那不合格的20%图板纸，回收每吨还得拿好几百元。去年的成品率更低，只在50%，生产就是浪费。一级品率就更低。质量的低劣，深深地困扰着田台造纸厂，没有高质量的产品，“田纸”就难以再生存下去！正是意识到了这个关键，他们订了今年一级品率要达90%的奋斗目标。由于质量上不去，销路就很难打开。销售人员也作了极大的努力，但往往是送一家砸一家。去年积压各种纸2000吨，货款2200万元。
力戒“短期化”行为
“田纸”亏损是有其潜在因素的。1987年花600万元上了一套非标准化设备，按实际设计要求，生产量差2000多吨。工厂在扩建时也没考虑整体规划，头疼医头，脚疼医脚。新老二个变电所不能并网使用，既浪费人力又浪费物力。按常规，全厂有2台水泵就能供足用水，现在有9台供水泵，动力消耗大，而局部又有时供水不足。2口千米深水井按要求必须相距千米以上，而二者相距才130米，一眼井上水，另一眼就得停。1口千米深井投资50万元，等于白费了。这些潜在因素在市场供不应求时并未暴露出来，而在造纸厂家大量涌现、市场疲软时，“田纸”在1988年10月就显得力不从心了，终于因短期化行为而造成了企业缺乏后劲，亏损也是很自然的了。
“新纸”却有长远的打算。近几年投资150万元对设备进行技术改造、上项目。他们投资60万元，上了白浆回收生产线，二年挣回了投资。白浆中含有纸浆和化学物质，不回收既污染环境，又让原材料流失掉了。今年他们还准备利用回收的纸浆上卫生纸生产线，增加品种。
夏春信 本报记者 郝术良
相关地名
大洼
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