盘锦市图书馆

本报讯 盘山县机电轻化公司采取有效措施加强两个基地建设，拓宽供销门路，掌握竞争主动权。1——9月份实现利润16.6万元，完成年计划的83%。
  今年初，受市场疲软和经济滑坡大气候的影响，使全部靠市场调节的机电轻化公司受到冲击，销售量比去年同期明显下降。面对严重局面，公司领导研究了抵制疲软的办法：一是扩大供应基地，解决商品的来源。领导带领业务科的人员深入沈阳橡胶厂等老关系户进行走访，坚持供售需三者关系。在巩固原有供应厂家的基础上，深入调查市场行情，扩大商品品种，建立了新的供应基地，使原来的10家发展到30多家。二是以热诚服务感动“上帝”，建立销售基地。他们在组织货源上把住质量关，采取薄利多销方法，招引客户。货物零销售在国家允许加价24%的情况下，降到10%零售。批发货物允许加价在10.5%——13.5%，他们实际加价不足6.5%。对前来买货的顾客，热情接待。领导和一些工作人员主动帮助义务装货，还不分货物多少，价值贵贱，只要客户需要都积极主动义务送货上门。据不完全统计，4——9月份义务送货300多次，价值总额是全公司总销售量的三分之一。职工把顾客视为上帝，积极为顾客服务。8月10日晚11点钟，高升采油厂急需磁力起动器，派人专车前来购货。值班人员立即找到机电科副科长董平，董平听到后立即往返3公里找来保管员，及时付出货物，解决了对方的急难，深受用户的赞扬。热情的服务赢得了广大顾客的信赖，销售基地由原来的20个扩大到30多个，使这个公司的经济收入越来越高。
  （孙俊利）