盘锦市图书馆

本报记者 董春荣
  早有耳闻，大洼县农机供应公司荣获辽宁省农机供应系统先进单位、盘锦市企业管理先进单位，今年上半年生意兴隆、买卖做得活、经济效益好。前几天，我走访了这家公司。
  公司位于大洼县百货商店西100米处，门面不十分醒目。到营业室一看，大大小小的农机零件整齐地摆放着，明码实价。售货员正在为一个农民用户讲解轴承的型号、用途。32岁的公司经理田海奇向我们介绍，这家公司于1972年开业，现有职工112人，主要经营农机、农排、农副加工机械、汽车配件、机电设备等农用物资。品种由成立初期的几百种发展到现在4000多种。今年上半年，实际完成销售额475.1万元，实现利润20万元，完成年承包基数2万元的10倍。
  田经理的一席话，引起我们极大兴趣：这么好的效益，有什么诀窍吗？
  “有，以微利求积累，以信誉求发展。”
  田经理笑着对我们说，公司以前是微利企业。今年初，他们分析了农机供应市场行情，认识到竞争对象多、同类建点多的矛盾。这样，公司首先从深化改革入手，内调外联，以变求活，根据内部条件和外部环境，从顾客实际出发，对内调整经营结构、经营档次和管理体制，对外发展联合经营，联办业务和联办服务。同时实行送货到门，随需随送。说到送货及时，坐在一旁的孙书记对我们说，我们送货上门不分多少，不怕零碎，随用随送。公司没有的商品，只要顾客需要，我们就千方百计四处组织采购。
  7月8日，一位鞍山用户来公司买55副机曲轴箱，公司已经脱销3个月了。田经理领着用户，亲自到厂家找厂长、购销科长、购销员，以出厂价格卖给了用户，用户拿到货，握着田经理的手不知说什么好。
  他们为适应农村商品经济发展的需要，服务领域由过去主要为种植业服务扩大到农、林、牧、副、渔各业和农民生活的改善等方面。由原来的4000个品种今年又扩展36个品种，多次去洛阳、无锡、长春、沈阳等地择优购进名牌产品。为不损害用户利益，专门设立质量检查股，对不合格产品拒付，售后三包，跟踪服务。
  庄河县在二界沟施工，60马力推土机发动机坏了，公司派人三去洛阳买件。公司副经理雷英哲、质量检查股股长张东谦带领四五个人到二界沟帮助抢修。
  锦县虾场派人到公司买75皮带轮总承，10副总承年初全被荣兴农场买去了。田经理了解到锦县此时正有急用，立即与来人坐着“公汽”到台子前站，然后雇个三轮车到荣兴农场，场机务科长看见田经理亲自来了，半开玩笑地说：“你们是亲属吗？经理这么卖力气。今天也就是经理来了，换个人说啥也不卖。”
  采访结束了，田海奇经理还向记者透露，公司最近还要上两个新项目：一个是农用三轮（柴油）运输车，一个是芦苇收割机。