盘锦市图书馆

初春的一个夜晚，在盘山县胡家农场田家分场的村办服装加工厂的加工车间里，三十几台缝纫机轮在飞转着，村党支部书记孙明华焦虑地望着女工们。下午才接到催货的电报，要三日内发货。库里的货前两日发出不少，剩下的离合同数还差一半，两天半时间能完成吗？完不成，合同扔了事小，关键是名誉不能丢。领导和工人们表示，干，干吧！
  两天后，几千件货发出去。人们长长地出了口气，轻松地睡了一觉。
  田家分场有近三百户人家，一千多口人。几年前，靠单一的粮食生产，人均收入不足三百元，村里超千元存款的不多，万元户更是凤毛麟角。 1985年春，村党支部为改变这种落后的经济状况，下决心争取一年内办起个盈利的村办企业。他们首先对市场进行调查，根据大量的信息分析，■最后瞄准了服装加工行业。
  这年九月，生产正式开始。加工初期，因未取得“真经”，裁剪技术的关键之处没有学到，使上万件裤衩由于胯过宽被打入次品，产品纷纷被退回，怎么办？是退还是上？
  当时大家的心里相当矛盾。党支部书记孙明华鼓励大家别泄气，人家不传的我们自己搞。于是，他们从商店里买来成品解剖分析，终于定出一套标准的尺寸，产品重新打入市场。他们本着以优取胜，薄利多销的原则，经常走访用户，争取顾客的意见，使近十种产品连连走红，供不应求，远销内蒙古、黑龙江、吉林等地。30多人的小厂，建厂投产一年半，创产值96万元，实现利润18.5万元。
  这个成绩的取得，村民们都不会忘记支书孙明华的功劳。
  为了建厂，他先后四次到外地实地考察服装加工业，经过大量的信息分析才拿定主意，办这个厂的。建厂初，工人没技术，他组织工人到外地学习裁剪码边、缝纫等技术；缺少资金，他和村干部一起四处奔波筹集借款；原料不够时，他就安排好家中的生产，亲自到外地跑料。1986年初，村办服装见利的时候，他又想到把这个行业发展成全村性的企业，研究制定了一套服务措施，即“产供销一条龙”政策：各户办服装厂，村里负责免费培训技术，负责供应原料，价格和村办厂相同，由村里统一销售产品。可是，人们都不敢相信这会变成现实，顾虑重重，没人敢干。
  孙明华心想，难道眼看着这很有前途的行业、到了嘴边的肥肉丢掉？他下决心自己先干，带个头。就这样，田家村第一家个体“服装厂”建成了，妻子和女儿不分昼夜地干，一年做了两吨多料，纯利剩了七千多元。他走东家串西家，以身说教，算细帐，鼓励大家加工服装。一些人让他说活了，纷纷张罗资金干起来。现在，全村已发展三十多家七十多人，年内还有二十户即将办服装厂，直接从业人数可占全村劳动力的30%多。
  厂长刘春祥、付井显也算得上办这个厂的有功之臣了。刘春祥负责内勤，付井显负责跑外，两人配合默契，使厂越办越活。
  去年七月，刘春祥从锦■买了两吨布料，为省运费，搭车拉到沟帮子，又从沟帮子雇车送到家，装车卸车，几乎都是他一个人干的。离家剩下四里多路时，不巧遇上大雨，道路泥泞。车进不去，他就和职工一道，硬是把两吨料从四里外冒雨扛回工厂。付井显跑推销一年很少在家呆上几天，来往于黑龙江、内蒙古、吉林等地。他的记事本上，密密麻麻地记着二百多个商店、商场的名称，一年中他要和上千人打交道，谈生意。
  田家在变，贫穷落后的田家正逐步从封闭走向开放，社会经济也在飞速地发展。去年，人均收入近千元，其中服装加工人均二百五十元，预计今年光服装加工可达人均三百五十元。他们的目标不再是使产品打入市场，而是想在市场上立于不败之地，让产品向更高的层次发展。
  孙兴伟