盘锦市图书馆

本报讯 面对日益激烈的个体商业竞争，基层供销社的出路何在？盘山县高升供销社的做法是，在竞争中采取变对手为联手、取长补短、灵活经营的办法，使销售额、利润连年增加。今年上半年，销售额达263．5万元，比去年同期增加75.2万元，实现纯利3.5万元。提前半年超额完成全年利润计划。
  近几年，由于个体商业异军突起，与高升供销社竞争的对手达200多家，面对这种情况，他们改变旧的经营方式，采取了一系列新的有效措施：
  一是提供批发服务，变对手为联手。这个供销社针对个体户进城购货批量小、路途远、费用高的实际情况，于1985年5月成立了一个批发服务站，方便个体户就地进货，提高了销售额，补回了零售环节上减少的营业额。去年批发总额达147.9万元，今年上半年实现批发额96．4万元，比去年同期增加33万多元。
  二是积极推行经营承包责任制。他们本着兼顾三者利益，对所属单位采取利润包干、单独核算、自负盈亏、超利税分成等有效办法。做到六定：即定人员、定库存、定销售、定毛利率、定费用、定利润，调动了营业员的积极性。全社11个店、站，个个销售额和利润连年增长。
  三是灵活经营、严把进货关。这个供销社经常组织人员进行市场预测和潜伏调查，进货时，对群众欢迎的商品和急需商品，千方百计地满足需求。对一般性商品，采取勤进货、多进样、少进量的办法。对于搭配货、人情货、奖励货、大堆货、二道贩子货坚决不进。在与个体户竞争中，他们采取他无我有、他有我优、他优我转的办法，从而避免了不对路商品的购进和库存积压，使销售额和利润不断增长。 （张占果）