盘锦市图书馆

田庄台鞋帽厂——这个古镇上的小厂，真有些独有的秀姿。它以自己百花齐放的精美产品，从无数渠道渗向省内外销售市场，它仅占“方寸”之地，面对制鞋业强手如林的巨大竞争，不畏强家，逐鹿方圆真令人佩服，慕名而来的好奇心，驱使着记者冒着顷盆大雨推开了厂长办公室的门……
   “自己砍自己一刀”
   厂长庞国胜，三十四岁。说起话来，不隐锋芒。“信息是我们这个小厂的命脉。我们动员所有能抽出的人员搞信息，先后与省内外二百三十多家建立互通信息的网点，形成一个很大范围的信息网。”“今年初，信息人员传回一个不利的消息。外地的一家鞋厂仿制了我厂的产品，用料用工一样，但价格比我们低。这是个不客气的挑战，怎么办？只有降价一条路。可说得容易做着难，一双鞋降二角，我们年产600万双鞋要少收入十二万，这是我们自己向自己砍一刀，能不疼吗？围绕这个问题，我们班子反复研究，最后果断决策：降三角！打仗还得讲究个进退，眼下退一步，将来进两步。现在看，这一刀砍对了。我们的产品被挤出市场的危险排出了，产品销路旺盛。”
   厂长“偷艺”的耐力
   窗外，雨似乎小些，淅淅沥沥下着，庞厂长谈意正浓。“占领市场就要竞争，要竞争就要熟悉厂家，我们对省内外许多鞋厂做了调查，掌握他们的产量、质量、品种、样式、价格。这样，采长补短，做到你无我有、你有我优、你廉我转，这使我们始终保持竞争中的主动和领先地位。”记者插了一句：“制鞋行业竞争这么激烈，有关生产情况恐怕要封锁的吧？”“可不是。这就需要当厂长的有股子磨劲和耐力”。“山东省文登县有个600人小厂，年利润高达150万元。生产的塑料布鞋款式新颖，价格低廉。有一次，我们去他们厂学习，还没进门就被挡了回来——拒绝参观学习！我一看牛劲上来了，找到他们局长，把正开会的这个厂的厂长找了出来。厂长很客气，可净讲些‘我们没啥可学’的客套话，被我磨的没办法，他让我们过几天来找他。我知道这是个缓兵计，过几天后，我一早去厂找他，果然厂长躲起来了。可是，还是让我把他找到了。这个厂长说：‘你们田庄台鞋厂的人真不好对付！’他终于让我们看了这个厂的生产和设备情况，参观了产品的样品。一来二去，我们还成了朋友，现在是关系密切的协作单位。”
   拳头产品的续篇文章
   拳头产品？噢，鞋子是群众的必需消费品，可鞋厂要生产出穿着舒适，美观大方的布鞋，群众才能倾慕。庞厂长对记者说：“消费者心里那杆秤最公平，谁生产的鞋样式精巧，穿着舒适，群企就买他的帐。同样谁家的‘拳头’产品多，销路就宽，市场竞争中就不会动摇，”“我们非常注意各式各样消费者对鞋的款式、面料颜色以及跟型变化的要求，不断试制新产品，改造老产品。三月份，我们研制成功女式差跟布鞋，这种鞋美观、纤巧而且鞋帮花色丰富多彩，投入市场，一下子吸住群众。现在用户纷纷订货，产品供不应求。”“生产夏季鞋时，我们又及时研制冬季的新品种——胶底软贴棉鞋，用户订货踊跃，看来这个产品前途可观。”
   记者想起这个厂承担了为辽河油田生产大批负重皮鞋和劳保皮鞋的服务项目，庞厂长说：“这也是我们厂的重要产品，为了完成这项任务，我们三下江南，从江西省聘请四名师傅。现在样品已经研制出来，生产准备已经完成。“今年我们厂争取有个大发展，产值争取完成二百八十万元，利润实现十万元”……
   雨停了，湛蓝的天空露了出来，金灿灿的阳光下传来一阵爽朗的笑声，原来是职工下班了。这笑声感染了同访的很多人，他们憧憬出这个古镇小厂生气勃勃的美好前程，隐隐感到他们匆匆奔去的脚步声……