本溪市图书馆

鄭思睿
  第二季度以來，本市百貨公司在商品供應工作上，產生了嚴重的被動局面：季初許多商品嚴重脫銷；季末又有許多商品積壓。
  造成這種商品供應工作中「先脫銷，后積壓」的主要原因是由于不深入作調査硏究，對市場的新情况估計不足，心中无數所造成的。
  這種心中无數，表現在季初對計划的安排上缺乏予見性，銷售計划訂的保守，落后于實際。如从一季度的實際銷售情况來看，膠鞋的銷售量已經比上年同期上升了41%，比前季上升了70%，新式服裝也出現了緊張情况。但在安排二季度的銷售與進貨計划時，百貨公司却沒有正視這樣一个已經出現的新的事實，仍然按着「常規」看前期，比同期，就把計划訂下來了。結果，季中這些商品就已經开始脫銷，經過多次地追補進貨，膠鞋較原計划增進了1.7倍，服裝較原計划增進了7.5倍，才穩定了市場的緊張狀况。
  心中无數又表現在一些商品脫銷以后，百貨公司領導旣不調査，也不硏究，盲目地追補進貨計划，結果又超過了市場容量，造成了積壓。据了解，二季度肥皂的銷售計划較原計划增加了五萬打，進貨也隨之比原計划增加了八萬打，但到季末檢査，不僅追加的銷售計划沒有完成，就是原銷售計划也沒有完成。因此，追補的八萬打肥皂就成了積壓品。現在尙有四十多萬元的夏季商品仍在途中。這些商品从季節需要情况來看，也有積壓的可能。
  百貨公司供應工作的盲目被動，市商業局也有責任。二季度从百貨公司的銷售計划來看，僅膠鞋、自行車……等十个主要品種就較去年上升五十九萬二千多元，而總銷售計划却只較上年同期提高二十八萬一千多元。我們了解到百貨公司計划中的這个保守情况之后，曾向商業局提過多次的意見，但得到該局計划科負責人的答覆是：「因爲百貨公司歷年沒有完成銷售計划，爲了鼓勵職工情緒，是有意識將二季度銷售計划編少了一些。」我認爲領導机關的這種遷就姑息態度，更加助長了百貨公司的保守思想。
  爲了適應市場的新情况，做好商品供應工作，我根据个人的認識，提出以下几點意見，供有關商業領導部門和百貨公司的參考。
  首先，百貨公司應从第二季度市場供應工作出現的問題中吸取敎訓，端正編制計划的思想，做好第三季度的商品流轉計划的全面復査工作。原計划與新的市場情况有過大、過少的地方都應當及時認眞地修改。組織貨源要着重在對秋冬物資的安排上，對夏季商品除目前急需的，應當少進和不進，以免積壓。
  其次，据了解目前百貨公司庫存中不能參加周轉的商品，約占庫存總値的五分之一。這是很大一个數字，爲使這筆有用的資金不被積壓占用，我建議百貨公司應積極採取措施，通過賽銷，降价等辦法，擴大這部分商品的推銷，以便使積壓的資金重新能够周轉。
  再次，對加强調査硏究工作，應有明确分工。計划科最好集中對主要集團品種的調査硏究，業務科應担當商品的具体規格、花色、式樣的調査硏究。同時幷建立編制、審核、執行計划的責任、檢査、分析等制度，以發揮計划對實際工作的指導作用。同時建議市商業局除加强對專業公司計划的審査與執行情况的檢査外，還應該具体做好對市場總購買力的增長、流向的調査硏究工作，帮助公司在編制計划時做到心中有數。
  最后，建議百貨公司在各專業科里應推行小組經濟核算，确定商品的儲存定額，以防止因庫存構成的不合理，而造成脫銷與積壓現象。