抚顺市图书馆

批发部门是商品的“蓄水池”，在仓库里总会积压一些冷背滞销商品的。在购销中，进总是要大于销的，如果做“对缝”买卖，市场上需要多少就进多少，那是不行的。问题是，我们对待积压商品要有个正确的态度。即：应积极地进行推销，使冷滞变为热销。
  要把推销冷滞商品工作做好，首先就要分析一下造成商品冷滞的原因，这样，就可以看到，造成滞销原因是多方面的：有的是因为商品质量不好；有的是商品装璜不好，外型不美观；有的是花色、品种、规格不大对路；也有的是因市场销售情况发生了变化，本来是畅销货，变成了冷滞货；还有的因为采购数量一时超过了市场正常需要，即供过于求。特别值得注意的是，有些商品在此处滞销，而到另个地区就畅销，在城市滞销，而在农村就畅销。因此，我们推销冷滞商品切不可不分青红皂白，一律“打家伙”，削价处理。正确的做法是，要尽最大努力为这些商品找到销路，做到物尽其用。市交电商店就曾为我们做出了样子，他们认真分析商品积压原因，分门别类采取措施，积极推销冷滞商品，使国家财产少受许多损失。如他们带着样品登门拜访进行推销，讲明一时积压的商品不等于“废品”的道理，让对方了解滞销原因。对方对质量信不过时，他们还找“行家”帮助鉴别，结果把一些冷滞商品救活，使之能为四化建设服务。另据一些批发部门同志讲，常出这种情形，一种商品在市中心区为滞销品，而到了望花地区或露天地区就成了热销货。这就要求批发部门和仓库同志走出门去，多做调查研究，切忌大笔一挥一律削价。新抚商店百货门市部营业员王素珍把一直滞销的毛巾被加工改制成小孩浴巾出售，结果呢，滞销品变成了畅销货。因此，批发部门的同志除了自己要积极设法解决库存积压商品外，更应走出门去，主动与零售单位合作，把商品目录和样品送到柜台，相互配合，共同推销好冷滞商品，达到既把买卖做活，又为国家减少损失的目的。