宁河区图书馆

不须扬鞭自奋蹄
  ——记天津市正方工业有限公司总经理于学军
  王景福
  在津沽大地的潮白河畔，有一位远近闻名的私营企业家，他就是天津市正方有限公司总经理于学军。他用真情和汗水勇立在私营企业的潮头，展示出了创业者的风采；他用耕耘者的勤奋在生意场上闯荡，撒下了希望的种籽也带来了收获的喜悦。同行服他服得其谊融融；职工爱他爱得其情切切；客户夸他夸得合不拢嘴。可不呗，不知他用了什么高招，在一方不起眼的小地盘上闯出了一片私营企业的新天地，把一个昔日里小打小闹的家庭小作坊，办成了固定资产达2000多万元，所属企业达6家、员工达300多人、年产值达900多万元，颇具规模的私营企业。人们在惊叹之余，常常念起他在默默跋涉中，身后留下的那一连串让人感动的故事。
  一、独具匠心创家业
  由于家境贫寒，于学军初中毕业后便回村务农，帮家人维持生计。在长年累月的劳作中他发现，虽然村民们没日没夜地面朝黄土背朝天，汗珠子摔八瓣地在地里滚，但家家仍然过着“糠菜半年粮，衣破三补土坯房”的紧巴日子。正可谓穷则思变，这个朴实而又厚道的真情汉子，没有望穷止步，他下定决心，再也不能守着旧碗不思新粮、揣着袖子就地打转了。为了让家乡父老改变手中没米唤鸡不语、兜里没钱办事艰难的窘迫，他开始找起了原因。他发现，农民的两眼光在粮食生产上打转转是行不通的。地力再强，经验再好，产量再高，村民的腰包也难鼓起来。要想甩掉贫穷帽子必须要走工农结合的路，只有这样大家才有奔头，日子才有盼头。于是他毛遂自荐带着全村父老的重托，开始用那双长满老茧的手，打起了创办企业的算盘。于学军真不愧是一棵插哪哪活的好苗子，他有胆略，有眼光，而且苦学苦钻懂技术，终于不负众望，历尽千辛万苦、踏遍坎坷成大道，艰难困苦玉汝成，相继为村集体成功地创办了电镀厂、碳素厂、五金厂、服装厂等五个骨干企业，使村集体经济迅速驶上了快车道，村民的日子一下子好起来了。
  然而好景不长，由于市场经济大气候的影响。科技含量不高的集体企业，就像一只小船抗不住风浪，一下子失去了往日云帆直挂的辉煌。不甘失败的于学军，于1988年8月毅然退出集体企业，另起炉灶，自己创办了绝缘材料厂。初办个人的工厂，资金缺乏，他托亲靠友，借来了4000元，买了一台简单的设备。厂房没有，他腾出家中的厢房。技术不足，他外聘能人当师傅、做指导。市场销售无门，他千方百计到处联系，四方宣传，在短短的一年时间里，他跑遍了大江南北，长城内外。功夫不负有心人，由于他的辛勤努力，当年就创产值15.6万元，上缴税金3.2万元。初办企业的成功，使他更增加了信心，步子也越迈越大。
  二、诚信为先谋发展
  颇有战略眼光的于学军，在创办企业的过程中越发认识到，要想让企业在激烈的市场竞争中谋求更大的发展，必须咬定诚信不放，这是一个成熟的企业家必备的杀手锏。为此他公开承诺，靠优质的产品取信于用户，靠低廉的价格占领市场，不合格的产品坚决不出厂，不够数量的缺一罚十，价格不合理的包赔损失。他是这样说的，也是这样做的。有一次，北京一家用户给于学军打电话，告诉他，他们在安装某一产品时发现缺了一个垫。当时已是晚上9点多钟。第二天，天刚刚亮，昨晚打电话的用户被电话吵醒，电话里传来于学军的声音，您说的垫我们已经送到，就在门外。接电话的人来不及穿好衣服就迎出大门外，一看确实是于学军带着人前来送货，他激动地拉着于学军的手说：“我不过打电话说一声，没想到您还亲自把东西送来了。”于学军说：“缺一个垫是不算什么，但是它关系到我们产品的质量和我们企业的声誉。”对方被于学军的真诚所感动，当即又签下20多万元的产品定购合同。就这样，于学军靠诚信取信于客户，取信于市场，使企业稳步向前发展，又先后办起了注塑工厂、低频变压器厂，使企业年产值猛增到900万元，上缴税金也增加到60多万元。按理说有了这样的家业，他也该歇歇脚了。但在于学军心里，致富没有够过一说，在腰包鼓起来以后，他没有小富即安，2006年又投资500多万元买断了天津市无线电元件三厂，组建正方三木电子有限公司，又一幢生产车间楼在厂区内拔地而起。令人称道的是，面对这可圈可点的家业，于学军没有表现出丝毫总经理的派头，永不满足的他心中仍在谋划着更远大的目标。
  三、意笃情深助乡邻
  耕者越勤、其获越丰，于学军家大了，业大了，但他那颗热腾腾的心没有变；手头富裕了，但没有做一件为富不仁的事。在企业不断发展壮大的这些年中，他时刻不忘乡亲们，用他自己的话说：“政策是党给的，成绩是大家帮的，我富了，但不能忘记我的父老乡亲。是家乡的水养育了我，树高千尺也不能忘了根。”和他打过交道的人都说他有情有义、表里如一，怎么说就怎么做。有一次，他外出洽谈项目，项目前景看好，各项合作条件也都不错，准备签约时，对方又提出要在对方所在地落户企业，当即被他回绝。用他的话说：“我办企业，并不全是为了我自己，我要为家乡人多解决就业岗位。”就这样他推开金钱保住了心意。更令人感动的是，他不但情系家乡人，还把那份真挚的爱心送给几千里外的灾区和那些需要帮助的人。几年来，从安徽救灾到支援西北贫困县；从捐资周邓纪念馆到县、乡、村建教学楼；从捐资为教师们过节到帮助一批又一批失学儿童；从资助敬老院到照顾贫困户，他几十次的无私奉献，捐资总额高达30多万元。群众热情地称赞他是“民心企业家”，政府也授予了他“助教模范”、“扶贫先进”等荣誉称号。
  这就是独具创业风采的于学军，他在市场经济的大潮中，敢向潮头弄风流，苦心经营，温不增华，寒不减叶，钉是钉，铆是铆地干，为繁荣一方经济、富裕一方百姓做出了可贵的贡献。由此，他也得到了许多殊荣。市委书记张立昌同志曾亲自接见他，对他脚踏实地、百折不挠的创业精神给予了赞赏。他还多次被授予市、县级劳动模范称号，他的企业被县政府定为重点保护的私营企业。1993年，他担任了县个体劳协副会长，县工商联副主任，并被推选为县政协常委、市政协委员、市工商联执委。1994年，被推选为市民营企业家联谊会副会长。
  潮白河日夜不息的涛声可以作证，他脚踏一方热土，用赤诚的爱恋不懈地追求着。正方有限公司红火的日子可以作证，他以响当当的业绩展示了一个新时期企业家的创业情怀，拼搏勇气和成功的豪迈。