西青区图书馆

杨柳青商贩改营座商以后，大都面临着人手不够、资金短缺的困难。津帮店铺，一般都有站柜的、管帐的、主事、办事的、进货、送货的各司其事，最小的店铺至少也需二至三人。这些店铺主人，都是单身挑篓进疆，开办商店之初，多采取临时招雇的办法，把同乡邀来，因人设事、因事付酬，分别付给月薪或年薪，店内包供食宿。年末增加一个月的薪水，酌有红利提成，均在事先议妥，可以互为辞退。店铺立稳之后，为求长远之计，便邀故乡的亲友劝来新疆继业或共谋发展。应招来疆的多是青壮男丁，家中留下老幼、妇女守户。
  店铺买卖兴旺，资金有余者，另立分号，聘请富有经商才干的人为经理，总管分号的业务，经理人选大凡有三种情况：一是共事多年的经商伙伴；二是店主的亲属，认为“要上阵、子弟兵”较为可靠；三是破格启用“大同仁”（俗称“学买卖”的、资深可信的营业员）。
  店铺人员的组合，关系到经营的成败。凡在新疆的大商号，都在用人方面富有谨慎的谋略，拥有人才比拥有资金更重要。除了安排用人，货品还要增加，俗语说“要赚钱，货要全”。做大宗的生意，须要大来大去。建店之初，尤显资金不足，采取“招股集资、按股分利”和“人资双入，共担风险”等多种办法。进疆的同乡商贩众多，有的仍做肩挑或摆摊生意，限于自己能力，一时不便改营座商，就把积蓄的资金投入比较信任的店铺入股，如此甚多的游资，渐向挂牌的店铺集中，宏观上加强了群体经营实力，资金的合理流向与组合，形成了财力雄厚的“天津商帮”。
  二、开发技艺
  改变了单一经商的格局、亦工亦商、向饮食、服务行业分流。
  兴办座商初期，人们都看中了“京货店”，便一哄而起，竞争激烈，买卖难做，于是各自推出“技术优势”，把原在家乡学过手艺的店员派上用场，如增加自制京津风味糕点、自制酱菜、副食调料、酿造烧酒、收售毛革乃至加工金银等等，各有特色，各选优势，增强竞争实力。“开发技艺”又成为“半工半商”的组合，为工商分流和形成更多的经营门类，创造了条件。
  三、初建网络
  改为座商，进货渠道和经营网络有了新的调整，从“倒短”改为长途贩运，从零售改为批发，买卖越做越大。在新疆以迪化为中心，至京津一带有八千多里，各店铺都要直接进货，于人才财力都不适应，周期也长，每往返一次，在建省前后需时一年，光绪二十年前后，至少也需半年，新疆的店铺，都是冬进夏货、夏进冬货，才能有应时商品上市。互有交往的商户，采取“共同”进货的方式，各抽人力、资金，一体行事。远至京津一带采购货物，共同承担脚力、厘捐、税金，如有损失，共担风险。较有实力的大户，便自购自销，并以批发为主。多数较小店铺，无力自行远途采购，则向批发大户进货，并可建立稳定的进货关系。形成了许多互有联系、互相依靠的松散群体和经营网络。逐渐分化为批发商、零售商和批零兼售三种类型的商户。以后又有了以仓储转运为主的商号，使经营体系更加完备。
  尚有一些商户与俄商洋行建立了贸易关系，由初期的以货易货，发展到现钱交易（通用旧卢布，当地也叫“羌帖”），以迪化和伊犁最为兴旺。兼营地产杂品的商户，则与农牧民中的“熟客”建立收购关系。
  经营管理方面，采取京津内地的经商习惯和模式，进行了人员、资金、经营网络的磨合，构筑了一套既正规、又完整的运营体系，强化了经商机制，为“天津商帮”谋求更大的发展，夯实了稳固的基础。