西青区图书馆

机构 人员概况 2016年，中国工商银行股份有限公司天津津西支行（以下简称工行津西支行）内设部门是：综合管理部、业务管理部、公司金融业务部、零售金融业务部；下设西青开发区支行、友谊路支行、宾西路支行、体院东支行、时代奥城支行、梅江支行、紫金山支行、赛达支行、大寺龙居支行。时有员工184人。
  领导班子主要成员：
  行长 张运航
  副行长 崔鹏 刘琦 黄飞
  经营指标 2016年，工行津西支行实现拨备前利润2.03亿余元，人均实现利润111万元。本外币存款余额为68.41亿元，比年初增长2.59亿余元。本外币贷款余额为85.87亿余元，比年初增长11.28亿余元。实现中间业务收入6391万元。完成国际结算累计量20.8亿余美元，完成国际贸易融资累计量2.6亿余美元，完成跨境人民币结算量12.6亿余美元，完成结售汇3.6亿余美元。
  资产业务发展 把握产业升级契机，抓新型领域市场拓展。深入研究新产业、新能源、新业态，抓好十大先进制造产业群领军企业，拓展医院、教育、养老、文化、旅游等新兴产业市场优质客户。研究营销具有轻资产、创新研发、孵化转化特点的特色产业客户。创新推动融资租赁业务发展，以工银租赁、总行级客户（融创集团）及行业龙头租赁公司为重点，推广“租赁＋保理”、“项目贷款+租赁融资”、“跨境担保＋境外融资”等重点业务。把握企业特性，抓小微信贷业务发展。利用大数据技术，建立适合小微客户的新型营销服务和风险控制模式，加强小微专营机构建设。实施集群化融资方案，推广小企业经营型物业贷款，拓展专业市场集群客户，实施低风险信贷市场方案，推广小微企业票据直贴、理财质押贷款等产品，完成了分行下达的小微企业贷款增量指标。把握管理模式，抓个人信贷业务拓展。坚持个人住房贷款基础主体地位，强化按揭项目精细化管理，提升一手房市场占比。加大二手房营销力度，有效占领二手房市场。加快个人消费贷款创新发展，以自助质押贷款为突破口，提升个人贷款业务综合贡献。年内，个人贷款增加22.91亿元。
  存款业务发展 2016年，工行津西支行积极营销对公存款。在拓展传统业务吸揽优质企业存款的同时，借助非银同业存款调整为一般性存款的契机，重点拓展财务公司、信托、证券等非银同业客户市场。吸揽储蓄存款力度。牢牢抓住储蓄存款源头，发挥存款类创新产品作用，用好大额存单、薪金溢、节节高等新产品，做好集群式营销推广，引导各类资金更多的向本行归集。强化公司联动，提升代发工资业务在优质对公客户的覆盖率，力争新增贷款企业的代发工资业务全覆盖。
  拓展业务发展 2016年，工行津西支行加强对公客户拓展。强化客户经理队伍建设，特别突出以营销“新客户、新存款、新资产”为重点的客户经理业绩评价考核机制。强化对公客户营销维护，做好日均50万元至1000万元的对公客户日常维护工作。强化个人客户经理营销维护，对金融资产5万元以上特别是对20万元以上客户做到专人维护，提升中高端客户占比。加快拓展互联网金融客户，拓展大宗商品电商类客户。年内新增日均金融资产1万元客户22户，新增日均金融资产5万元以上40户，完成分行下达任务的333%；新增日均金融资产50万元以上客户18户，完成分行下达任务的300%。加强个人客户拓展。对金融资产5万元以上中高端客户实现服务全覆盖。通过深化公司联动、辐射、挖掘，做大做强代发工资客户群；以客户投资理财需求为切入点，做好理财、基金、证券等投资客户群，大力推广融e行、融e购及工银e校园等互联网产品，拓展年轻客户群。围绕“4＋1”做强个人客户基础，从“产品、场景、渠道、服务”＋“融e联”入手，打造多行业、多场景、高频率应用，推进个人客户拓展和结构优化。加强客户经理队伍建设。完善个人客户经理绩效考核体系，实施客户经理档案制管理，实行分行对支行个人客户经理数量要求。AFP、CFP人数占比分别达到60%和30%。每个网点至少配备1至2名理财经理，加强收单团队建设。组建私人银行专职财富顾问团队，配套相应晋升发展计划，绩效管理机制，提升财富顾问专业性。