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天津光榮醬油廠推銷小組 共十一人 代表：劉振藻 光榮醬油廠過去常因產品滯銷影響了生產，同時因容器的不足，貨款的赊欠，以及夏季業務淸淡，更增加了推銷工作的困難，劉振藻小組是負責推銷工作的，在經營科長王嘉璋同志領導下，針對上項問題訂出措施並全部實現，因而解决了上述經營上三個主要問題，保證了生產。 1.該廠容器，用戶長期佔用，週轉不靈，生產上常受容器不足的影響，造成倒班減產等現象，劉振藻小組根據用戶情况，定出佔用容器定額，收囘多餘部分，計有各種容器六九〇八九個山呆滯重新投入週轉，節約資金四億二千七百一十萬元，産量增加了兩倍，容器仍能敷用。 2.應收賬款，經常在三億元左右，該小組根據方案擴大現款銷貨，先在重點區試行取得經驗及時交流推動全面，目前您收賬款已縮減至八千萬元以下，加速了資金的週轉。 3.該小組除能逐月超額完成銷害計劃外。更擴大推銷，全年開闢了八百多個新戶，使全年最淡季節（第三季度）較五三年同期提高了銷售量百分之七十六，扭轉了歷年該季度完不成計劃的現象。 4.小組內有經常的生產會議制度，集中羣衆智慧，想出解决辦法，及時檢査個人推銷計劃的完成情況，交流經驗，協作互助，並能展開批評與自我批評，克服了保守和自滿，因而能保持經常的飽滿情緖，提前二十九天完成了全年增產節約銷售計劃。 5. 與其他科室、車間緊密配合，在推銷時進行用戶拜訪，提出改進辦法。