第四节 供应销售管理

一、原材料供应

1978年底以前，县内工业企业的材料供应，由上级管理部门统一安排，实行“统购包销”。纳入国家生产计划的产品，所需原材料由计划部门下指令性计划指标，满足供应。手工业产品的原材料，基本上利用本县资源自行解决。需要机械设备，由企业上报计划，逐级审批，国家统一供应。1979年后，实行国家计划和市场调节相结合的双轨制。国家预算内企业，生产所需的原材料中，国家下达25～50％的指令性计划，不足部分由市场调节。预算外企业的原材料则全部靠市场解决。纺织行业获指令性计划指标较高，人造丝、棉纱达到或近50％．涤丝因省内厂家生产，可满足供应。国家的钢材供应指标较低，农业机械厂的主要产品喷粉器，为国家定点生产产品，其钢材供应，在1984年前，指令性计划占50％，1985年后仅占25％，其余靠市场调节。1984年前，皮革厂用皮，每年由地区食品公司供应30～50％。1985年后，转为由县内供应1万张皮，占需求量10％。1987年前，磷肥厂生产硫酸所需的原料矿石均由县硫铁矿供应；1988年，硫铁矿供应不足，改从江西省永平铜矿购进万余吨矿渣。各企业为解决市场调节物资，发展供需之间的横向联系。在内部与采购职能部门或采购员签订责任制合同，用合法经济

手段调动企业内的积极性。全县工业企业的能源供应，始终由有关主管部门统一计划供应。全县工业用电供应电量：1958年10万千瓦时；1959年30万千瓦时；1960～1970年年均54.8万千瓦时；1970～1975年，年均255万千瓦时；1976～1980年，年均785万千瓦时；1981～1984年，年均1414万千瓦时；1985年起用电1800万千瓦时以上。1984年，县成立燃料公司，当年供应6个用煤企业烟煤5326吨，次年后用煤企业达13个，年均供应煤9395.75吨。实行承包经营责任制后，各企业开展“双增双节”活动，采取各种手段降低生产过程中的原材料消耗，减少物资积压，至1988年，纺织行业原料消耗降至3％以下，机械行业钢材出品率达80％以上，全县工业超储存计划物资仅2万元。1988年，供应工业用电2309万千瓦时，为历史最高峰；供应烟煤11224吨；国家供应钢材191吨、烧碱69吨。

二、产品销售管理

解放初，县内私营工业产品均自产自销。1951年，县成立工商业联合会，开始协助各行业联营、联购、联产、联销，共同制定产销平衡计划，成立松香联合收购处、顺泰纸联购处等。1958年后，工业产品主要依靠上级调拨，二级站收购，商业包销。1978年后，各企业自行调整产品结构，生产市场对路产品，提高产品质量，增强市场竞争能力。当年即改变滞销状况，工业积压产品减少60％。农业机械厂生产的喷灌机，1978年1台未销，1979年，建立质量检查网，确保产品合格率100％，实行修、换、退、培训“四包”，1年销出1500多台。这年，还发展外贸产品，增加外贸出口量，出口产品有芳樟醇、桉叶油、活性炭、人造革箱等14种，出口产值183万元。其后，上级调拨、收购包销的工业产品销售额逐年减少，企业自销销售额逐年增加。1983年，各企业改变过去坐地推销习惯，举办展销会13次，在省内外建立代销点29个，自销产品部分销售额占总值的38.45％，销售收入比1980年增长94.43％，超过产值增长速度。1985年，多数企业增设管销售的副厂长，健全销售管理制度。1986年，企业基本上实行销售承包责任制，增加销售人员，调动销售人员积极性，并采用广告、展销会、订货会、登企业名录等多种形式，扩大产品影响，全县41个主要产品中38种销往省外，11种出口。销售总值比上年增长13.36％。1988年，全县工业产品销售总值11303万元，其中企业自销8055万元，出口1484万元，均为历史最好水平。