三、宋代莆商特点

兴化商人历来具有俭朴、勤劳、精明、执着等特点。俭朴是兴化商人最大的特点。古代兴化民间长期流传着“新三年、旧三年、缝缝补补又三年”和“大人衣服小孩袄”的说法，在这种俭朴氛围中成长起来的兴化商人，自然具有勤俭节约的美德。据史书记载：兴化“成功之商人少时皆贫窭，短衣草帽，赤手外出，为学徒栈伙，忍辱负重；积数十年之勤劳，以幸致富厚，而犹不肯鲜衣美食，此点实为莆商美德”。如“涵江江口之老商人，出门始着长衫，归途将近宫口，又必脱而挟之，然后回店。若年轻之小开衣饰翩跹，背后必有同行讥之，谓其不能绍父业”。②由于古代兴化商人过于节俭，在商场上往往放不开，故有“神仙难赚莆人钱”之说。古代莆田商人，即使腰缠万贯，还是一个钱当两个钱用，不懂得享受，不肯休闲，与闽南商人一掷千金的豪举相比，有着天壤之别。兴化商人虽然勤劳节俭，成功率高，却缺乏恢弘气派，容易计较眼前得失。所以，古代兴化商人能成为大富豪者为数不多。

吃苦耐劳是兴化商人又一特点。兴化商人认为做生意吃苦是天经地义的事，不辛苦哪来得的钱。所以，他们起早摸黑，任劳任怨，只要能赚钱，再苦再累，毫无怨言。所以，兴化商人的原始积累要比其他商人快一些，商场失败机率也相对低一些。兴化人经商往往是从不起眼的小商小贩起步，先赚小钱，后赚大钱。积累了许多经商之道，如“钱要一分一分地赚”、“路要一步一步走”、“摔倒也要抓把沙”等。虽然这些经商之道有点小家子气，但对小本生意的古代商人来说，仍然是值得借鉴的宝贵经验。

兴化商人具有执着精神。兴化商人认为做生意不仅靠头脑，更要靠毅力和韧劲，能赚一分是一分，诸如“一行精赚到金”、“行行（都想）精，无钱吃点心”等经商之道，都体现了兴化商人的执着精神。兴化商人始终秉承“干一行专一行”的经营理念，他们认为不管从事什么行业，只要持之以恒就能成功，就会赚到钱。好高骛远，样样都想做，结果什么都做不好，最后连吃饭的钱都没有。应该说，兴化商人在宋代能够总结出这些经商之道，是难能可贵的。

兴化商人往往低调做人。兴化商人平时比较低调，信守“财不露眼”的古训，往往是越有钱越低调，认为“树大招风”、“人怕出名猪怕壮”，有钱会招来横祸。许多兴化商人有钱之后，往往深藏不露，甚至故意叫穷，令人感到不可思议。

兴化商人又具有多重性格特点。这种性格上的矛盾表现于：一方面，兴化商人往往喜欢生活在老乡的圈子里，对外很“抱团”，如果一个同乡被他乡人欺负了，大家都会挺身而出；另一方面，兴化商人又容易出现“窝里斗”，甚至引发老乡内部的争利。如果一个行业有利可图，大家纷纷投资该行业，恶性竞争，有时为了利益甚至出现了窝里斗，力量内耗。特别是在利益面前，兴化商人精明善算，奉行“亲兄弟、明算账”的原则。

兴化商人具有爱国爱乡的优秀品德。其中代表人物是宋代涵江商人陈应功。陈应功（944—982年），字以忠，涵江人。据史书记载：陈应功发明晒盐法之后，率乡亲在海边筑埕拦蓄海水，利用阳光曝晒，使海水变成卤水，然后凝结成盐。这种晒盐法，既节约成本，又可大量生产食盐，很快就在家乡推广开来。“他还在其住居处的东山附近村落遍设盐仓以储盐。其地遂名‘仓前’，意即在‘盐仓’的前面”。①陈应功因发明晒盐法而被后人尊为“盐神”，世代祭祀。宋太平兴国二年（977年），北宋政权已经巩固，但漳、泉节度使陈洪进试图联合昊越王钱镠与宋廷对抗，拥兵割据漳、泉郡诸县。陈应功不顾个人安危，面见陈洪进，力陈天下一统乃大势所趋，阐明地方割据将祸及百姓。在陈应功极力劝阻下，陈洪进终于放弃拥兵自立的计划，归顺了宋朝廷，使闽中百姓幸免战乱之苦。太平兴国四年（978年）冬，游洋农民林居裔啸聚山林，率众造反，朝廷诏命兴化府就近招兵征讨，陈应功自请讨伐，筹款募兵，遂任先锋，但在鏖战中阵亡，时年38岁。当地百姓为了纪念陈应功，于涵江盐仓之西建祠以祀。宋理宗淳祐十二年（1252年），朝廷赐匾“灵显庙”。随后，宋廷赐封他为“孚善侯”、“广利侯”、“嘉泽侯”和“忠佑侯”等。

陈应功只是宋代兴化商人的一个缩影。兴化商人爱国爱乡、慷慨解囊的事迹不胜枚举，如枫亭商人洪忠慷慨解囊捐巨资修建太平桥、湄洲商人三宝和宁江商人洪伯通捐巨资修建妈祖庙。还有宋淳祐年间莆人陈炜“累任岭海，遇岁荒籴，常南航南粟至莆，邻里乡党无亲疏厚薄，按户赈赡，人人蒙惠”。②特别是遇到天灾人祸和战乱兵灾等，兴化商人都能自发开展赈灾救灾活动，设站施粥，救济难民。每当年终岁末，商人们也会施予援手，扶贫帮困，救助孤寡，体现了兴化商人热心社会公益事业的高尚品质。